由於傳播資訊科技的發達，很多商品都需要藉助這方面來宣傳產品，於是就誕生了「廣告」這個新興行業，就某個層面來說，廣告業蘊藏龐大的商機和「錢」力，也因為如此，不少人嚮往這行業，所以競爭也非常激烈。
要怎樣做出好的廣告，能令觀眾深刻，也是門很重要的學問。在小編的好友中，也有不少人從事廣告業，有人收入真是令人眼紅，有人卻平平無奇。
相信不少選填廣告學系的學生應該也是如此嚮往的吧！但是如果不好好充實自己，可是會屬於後那群唷！接下來小編要介紹的《宇河/關於廣告學的100個故事》，這不單只是介紹給學生，也非常適合業界的朋友閱讀。
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內文試閱
廣告透過對商品資訊的有效傳播，向消費者介紹商品的廠牌、商標、性能、規格、用途、特點、價格，以及如何使用、保養和各項商業服務措施，這實際上是在幫助消費者提高對商品的認知程度，指導消費者如何購買商品。
1926年，在瑞典南部的斯馬蘭誕生了一位男嬰，家人為他取名英格瓦．坎普拉德。和當地所有男孩一樣，英格瓦健康快樂地成長著，轉眼間十幾年過去了，他很快成長為翩翩少年郎。與其他年輕男孩不同的是，他特別喜歡做生意，雖說年紀不大，卻有一套很有用的生意經。他發現從斯德哥爾摩批發火柴，價格非常便宜，然後再以很低的價格零售，就能賺到不小的利潤，於是，他經常騎著自行車，向鄰居們推銷火柴。
很快，英格瓦透過自己辛勤的勞動賺取了第一筆「財富」，他非常高興，立志說：「我要開辦自己的公司。」這句話從一個十幾歲的少年嘴裡聽到似乎有些不可思議，但他努力奮鬥著，一點也不懈怠。不久，他的生意範圍不斷擴大，除了火柴，他開始賣魚、種子、鉛筆等各種商品。
1943年，英格瓦中學畢業，他父親送給了他一份特殊禮物，幫助他創建了自己的公司。英格瓦非常激動，為公司取名IKEA（宜家），IK代表的是英格瓦姓名的首寫字母，E代表的是他所在農場（Elmtaryd）的第一個字母，A代表的是他所在村莊（Agunnaryd）的第一個字母。儘管他對自己的公司寄予無限希望，可是他也許沒有想到，幾十年後，這家公司將會享譽全球，成為世界上優秀的跨國公司之一。
創業之初，英格瓦全力以赴，經營他所能想到的任何低價產品——鋼筆、畫框、尼龍襪、手錶……他眼光敏銳，很快發現了廣告的巨大作用，於是，1945年，他首次在報紙上登廣告進行宣傳活動。同時，英格瓦發現了一個非常獨特的廣告傳播方式——製作函購目錄，將目錄送到消費者手中，這可以幫助消費者更方便更快捷地選擇產品。
在他的努力下，公司營運良好，銷售量大增，外地客戶不斷增加。怎麼樣將產品送到他們手裡呢？這難不倒聰明機智的英格瓦，他利用當地的收奶車將產品送到鄰近的火車站，進行分銷活動。
英格瓦獨特而靈活的銷售吸引了人們注意，不少廠商主動上門，請他代理銷售產品。1947年，他大膽地引進了家具產品，這些產品都是當地生產商生產，品質上乘，價格實惠，一經推出，大受歡迎，銷售量持續上揚。英格瓦趁勝追擊，增加了
家具產品種類，公司利潤猛增。
1951年，英格瓦看到了成為大規模家具供應商的機會，停止了生產所有其他產品，集中力量生產低價格的家具，從此，人們今天熟知的宜家家具誕生了。英格瓦堅持自己的銷售策略，親自製作了第一本家具產品目錄，向人們介紹自己的產品，指導他們消費。
這樣，宜家產生了自己最知名的特色——他們的每一套產品都有詳細的導購目錄，告知消費者產品的尺寸、材料、設計、保養、安裝程序等，讓顧客自己決策、自行提貨、自行組裝，一方面提高了顧客對宜家家居設計的理解，另一方面也節約了成本。
從最早的函購目錄，到後來向鎖定消費群發送目錄手冊，英格瓦創立了一套廉價有效的廣告宣傳辦法，這個辦法遠比在大眾媒介上播放廣告有用，所以沿用至今，成為宜家文化的一部分，也為眾多廠商爭相模仿。宜家的產品目錄，實質是一種直接投遞式的廣告形式。透過這種方法，他們幫助消費者提高了對商品的認知程度，指導消費者如何購買商品，體現了廣告的指導消費功能。
首先，廣告可以指導消費者瞭解產品。認識商品是購買產品的前提，廣告可以針對消費者已存在的需求，向消費者提供某一特定產品的品牌、品質、價格、銷售地點、配套服務等有關商業資訊，提高消費者對商品的認知程度，以指導消費者的購買行為。
其次，廣告還可以刺激消費需求。連續不斷的廣告是對消費者的消費興趣和欲求不斷刺激的過程。這包括兩方面內容，一是初級刺激，一是選擇性刺激。前者指對某類商品的需求。這體現在很多新產品上市後的廣告；後者是指對特定品牌的需求，這是初級需求的進一步發展。
最後，廣告還有創造流行時尚的作用。消費者的消費習慣，會受到廣告的影響而改變，接受新的消費觀念。總之，廣告的消費指導作用，為人們提供了豐富的商品資訊，進而使人們及時購買到自己所需要的商品或勞務，為廣大消費者的生活提供了方便。
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相信大家都有所收穫吧！小編收穫就滿多的，廣告每天都伴隨在我們生活中，並非狹義指電視廣告而已，只要你有留心注意，就會發現。
明天小編將繼續介紹和廣告學息息相關的行銷學，如果各位有興趣，或者想要知道更多，可以留言給小編唷！
內文摘至《宇河/關於廣告學的100個故事》
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