昨天介紹的是關於廣告的故事,今天小編就位各位介紹,與廣告關係非常密切的行銷

行銷說白一點,就是推銷,不過這詞不能泛指行銷,真正的行銷,除了推銷之外,還包含非常多的層面,比如整體市場策略、調查、分析等,是個非常有學問的東西。

而小編為什麼說廣告與行銷相關呢?其實廣告當中包含了很多置入性行銷,關於這個詞,就請同學自己上課好好聽老師講解吧!

那今天小編就位各位介紹〈宇河文化/關於行銷學的100個故事/張漢軒著〉

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內文試閱

廣告是企業行銷不可獲缺的手段。能否有效地使用廣告將直接關係到企業行銷的成敗。

可口可樂公司的前任老闆伍德夫有一句名言:「可口可樂99.61%是碳酸、糖漿和水。如果不進行廣告宣傳,誰會喝它呢?」

零點調查公司做過調查,結果顯示,92.7%的人喝過各類的可樂,而在消費者中,對飲料的購買,有75.4%的受訪者承認自己的選擇受廣告影響。

曾經有一位業內人士也評說,「可樂的毛利率在15%-20%之間,口味差別不大,主要是宣傳,形象宣傳好了,市場占有率自然也就高了。」

可口可樂1886年的營業額僅為50美元廣告費卻為46元;1901年營業額12萬美元,廣告費10萬美元,如今每年的廣告費竟超過6億美元。如果算一算,1886年可口可樂投入廣告費為92%,1901年為83.3%,可能只有這個92%和83.3%的驚人之舉使可口可樂這種99.61%都是碳酸、糖漿和水的飲料,銷售世界第一。

我們再來看看北京信遠齋的酸梅湯,貨真價實的優質酸梅,上等白糖,內容物絕不比可樂差,口味又勝過可樂10倍,但時至今日,想要買瓶信遠齋酸梅湯,那可真是難上加難。20世紀50、60年代,家家戶戶誰不愛喝酸梅湯,市場大得驚人。然而,信遠齋這個百分之百的好產品竟連百分之ㄧ的市場都沒有,這正如伍德拉夫所說:「如果不進行廣告宣傳,那誰還會喝它呢?」


行銷智慧

邱吉爾說:「廣告充實了人類的消費能力,創造了追求幸福生活的欲望,他為我們建立了改善生活上的目標,也促進了人類奮發的意志和努力生產。」

廣告是透過一定媒體向用戶行銷產品或招徠、承攬服務以達到增加了解和新任以致擴大銷售目的的一種行銷形式。當今世界,商業廣告已十分發達,很多企業、公司、商業部門都投入了大量資金進行廣告宣傳。歐美與日本的廣告費支出已占全國國民生產總值的2%-2.5%,日本廣告費用最多的7家公司,廣告費支出佔該公司銷售總額的9.1%-29.4%。

有人把廣告比作資訊傳播的使者、行銷的推進器、企業的「介紹信」、產品的名片,也有人認為,在今後的社會裡,沒有廣告,產品是很難賣出去的,沒有廣告,企業也無法產生效益。這就是說,廣告是企劃行銷不可獲缺的手段。能有有效地使用廣告,直接關係到企業的成敗。

廣告是勸說的藝術,同時又是重複的藝術。但廣告的「勸說」並非一蹴可幾,也很難一經「廣而告之」就一舉成名,取得轟動效應。實際上,在現實生活中,更多的情況則是需要廣告的重複。廣告只有重複刊播,才能讓所有廣則告之的產品,給群眾留下深刻印象,進而被完全接受。

要不然,怎麼會有「可口可樂」、「萬寶路」、「IBM」等世界知名品牌是不斷地用金錢堆積起來的這種說法?

大規模生產需要市場,廣告是為顧客提供產品資訊且勸告顧客購買的方式之ㄧ。廣告是和大規模市場溝通的唯一方式,能夠發揮其行銷的重要資訊。俗話說:「皇帝的女兒不愁嫁。」但事實是:「皇帝女兒要出嫁,還得相親一番話。」

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原來小編想PO幾篇關於廣告行銷的影音,不過鑑於侵權問題,所以只好作罷了!

其實廣告和行銷是很有趣的,雖然他在職場競爭激烈,但它也充斥在我們生活之中,小編從這獲益很大!

政治人物懂行銷,可以贏得選票;企業家懂行銷,可以開創公司遠景;

業務人員懂行銷,可以創造業績;個人懂行銷,可以找到自我舞台發揮所長。

 

衍伸閱讀〈關於行銷學的100個故事〉〈關於廣告學的100個故事〉

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  • gonzaleskyle597
  • 讚啦~~多謝分享!!>ˍ<
  • jack
  • 非常不錯blog, 加油



  • andrerodgers0618
  • 春冰薄,人情更薄;登天難,求人更難。
  • arnoldsheila1122
  • Today is the first day of the rest of your life.
  • gonzaleskyle597
  • 只用微笑說話的人,才能擔當重任。
  • gonzaleskyle597
  • 向小善致敬,它使人生旅程較為平順。