由於傳播資訊科技的發達,很多商品都需要藉助這方面來宣傳產品,於是就誕生了「廣告」這個新興行業,就某個層面來說,廣告業蘊藏龐大的商機和「錢」力,也因為如此,不少人嚮往這行業,所以競爭也非常激烈。

要怎樣做出好的廣告,能令觀眾深刻,也是門很重要的學問。在小編的好友中,也有不少人從事廣告業,有人收入真是令人眼紅,有人卻平平無奇。

相信不少選填廣告學系的學生應該也是如此嚮往的吧!但是如果不好好充實自己,可是會屬於後那群唷!接下來小編要介紹的《宇河/關於廣告學的100個故事》,這不單只是介紹給學生,也非常適合業界的朋友閱讀。

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內文試閱

廣告透過對商品資訊的有效傳播,向消費者介紹商品的廠牌、商標、性能、規格、用途、特點、價格,以及如何使用、保養和各項商業服務措施,這實際上是在幫助消費者提高對商品的認知程度,指導消費者如何購買商品。

1926年,在瑞典南部的斯馬蘭誕生了一位男嬰,家人為他取名英格瓦.坎普拉德。和當地所有男孩一樣,英格瓦健康快樂地成長著,轉眼間十幾年過去了,他很快成長為翩翩少年郎。與其他年輕男孩不同的是,他特別喜歡做生意,雖說年紀不大,卻有一套很有用的生意經。他發現從斯德哥爾摩批發火柴,價格非常便宜,然後再以很低的價格零售,就能賺到不小的利潤,於是,他經常騎著自行車,向鄰居們推銷火柴。


很快,英格瓦透過自己辛勤的勞動賺取了第一筆「財富」,他非常高興,立志說:「我要開辦自己的公司。」這句話從一個十幾歲的少年嘴裡聽到似乎有些不可思議,但他努力奮鬥著,一點也不懈怠。不久,他的生意範圍不斷擴大,除了火柴,他開始賣魚、種子、鉛筆等各種商品。

1943年,英格瓦中學畢業,他父親送給了他一份特殊禮物,幫助他創建了自己的公司。英格瓦非常激動,為公司取名IKEA(宜家),IK代表的是英格瓦姓名的首寫字母,E代表的是他所在農場(Elmtaryd)的第一個字母,A代表的是他所在村莊(Agunnaryd)的第一個字母。儘管他對自己的公司寄予無限希望,可是他也許沒有想到,幾十年後,這家公司將會享譽全球,成為世界上優秀的跨國公司之一。

創業之初,英格瓦全力以赴,經營他所能想到的任何低價產品——鋼筆、畫框、尼龍襪、手錶……他眼光敏銳,很快發現了廣告的巨大作用,於是,1945年,他首次在報紙上登廣告進行宣傳活動。同時,英格瓦發現了一個非常獨特的廣告傳播方式——製作函購目錄,將目錄送到消費者手中,這可以幫助消費者更方便更快捷地選擇產品。

在他的努力下,公司營運良好,銷售量大增,外地客戶不斷增加。怎麼樣將產品送到他們手裡呢?這難不倒聰明機智的英格瓦,他利用當地的收奶車將產品送到鄰近的火車站,進行分銷活動。

英格瓦獨特而靈活的銷售吸引了人們注意,不少廠商主動上門,請他代理銷售產品。1947年,他大膽地引進了家具產品,這些產品都是當地生產商生產,品質上乘,價格實惠,一經推出,大受歡迎,銷售量持續上揚。英格瓦趁勝追擊,增加了
家具產品種類,公司利潤猛增。

1951年,英格瓦看到了成為大規模家具供應商的機會,停止了生產所有其他產品,集中力量生產低價格的家具,從此,人們今天熟知的宜家家具誕生了。英格瓦堅持自己的銷售策略,親自製作了第一本家具產品目錄,向人們介紹自己的產品,指導他們消費。

這樣,宜家產生了自己最知名的特色——他們的每一套產品都有詳細的導購目錄,告知消費者產品的尺寸、材料、設計、保養、安裝程序等,讓顧客自己決策、自行提貨、自行組裝,一方面提高了顧客對宜家家居設計的理解,另一方面也節約了成本。

 從最早的函購目錄,到後來向鎖定消費群發送目錄手冊,英格瓦創立了一套廉價有效的廣告宣傳辦法,這個辦法遠比在大眾媒介上播放廣告有用,所以沿用至今,成為宜家文化的一部分,也為眾多廠商爭相模仿。宜家的產品目錄,實質是一種直接投遞式的廣告形式。透過這種方法,他們幫助消費者提高了對商品的認知程度,指導消費者如何購買商品,體現了廣告的指導消費功能。

首先,廣告可以指導消費者瞭解產品。認識商品是購買產品的前提,廣告可以針對消費者已存在的需求,向消費者提供某一特定產品的品牌、品質、價格、銷售地點、配套服務等有關商業資訊,提高消費者對商品的認知程度,以指導消費者的購買行為。

其次,廣告還可以刺激消費需求。連續不斷的廣告是對消費者的消費興趣和欲求不斷刺激的過程。這包括兩方面內容,一是初級刺激,一是選擇性刺激。前者指對某類商品的需求。這體現在很多新產品上市後的廣告;後者是指對特定品牌的需求,這是初級需求的進一步發展。

最後,廣告還有創造流行時尚的作用。消費者的消費習慣,會受到廣告的影響而改變,接受新的消費觀念。總之,廣告的消費指導作用,為人們提供了豐富的商品資訊,進而使人們及時購買到自己所需要的商品或勞務,為廣大消費者的生活提供了方便。

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相信大家都有所收穫吧!小編收穫就滿多的,廣告每天都伴隨在我們生活中,並非狹義指電視廣告而已,只要你有留心注意,就會發現。

明天小編將繼續介紹和廣告學息息相關的行銷學,如果各位有興趣,或者想要知道更多,可以留言給小編唷!

內文摘至《宇河/關於廣告學的100個故事》

衍伸閱讀:關於廣告學的100個故事關於行銷學的100個故事

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